Купить готовый бизнес в Германии:
что нужно знать, покупая фирму
ПОЛЬША СРОЧНО!
Вагоноремонтный завод, приобретение контрольного пакета за 1,1 миллион евро (300 тыс. за приобретение пакета, 800 тыс. займ на 1,5 года).
Обеспечение в России гарантии доходнодности бизнеса и/или возвратности вложенных средств.
Предоставление легитимного способа вывода средств из России в Европу.
Возможность переехать на ВНЖ/ПМЖ в Польшу, либо либо Германию.
Поиск ГОТОВОГО БИЗНЕСА
через маклера
(агента)
Важный совет: еще во время поиска бизнеса в Германии категорически нельзя подписывать никаких обязующих вас к покупке бумаг с маклером, или с хозяином бизнеса, особенно бумаги с фразами «Reservierungsbescheinigung» или «Reservierungsantrag und Auftrag».
«Пара месяцев на обдумывание», которые вы берете – превращаются на бумаге в точную дату, ориентировочная стоимость покупки бизнеса, озвученная при осмотре объекта – в окончательную сумму, а формулировка «в случае отказа от покупки по причинам, не зависящим от маклера» - обязывает вас в любом случае выплатить последнему как минимум половину гонорара, даже если до подписания оказалось, что активы бизнеса стоят в 10 раз меньше, регистрационная палата отказывает в регистрации фирмы, или Ведомство по делам иностранцев отказывает в выдаче вида на жительство.
Поэтому, планируя купить готовый бизнес в Германии - не торопитесь ничего подписывать!
Оценка стоимости бизнеса
Объект НЕ МОЖЕТ стоить, например, миллион евро, только потому что так сказал хозяин бизнеса, его штоербератор, бухгалтер, или маклер! В Германии есть достаточно специалистов, которые могут оценить как объект недвижимости (землю, дом, офисное здание), так и готовый бизнес, выставленный на продажу.
Самая простая оценка бизнеса – период окупаемости действующего бизнеса. За норму в Германии принята сумма 1-3 годовых прибылей без вычета налога на прибыль и амортизационных отчислений; стоимость недвижимости считается и добавляется отдельно. Здесь частая ошибка перед покупкой – в фонде заработной платы не учитывается зарплата текущего владельца, его жены, сестры и 2х детей, которые работают (или "помогают") в семейном бизнесе. Поэтому при найме дополнительных 5-ти человек в таком бизнесе прибыль может значительно снизиться (вплоть до значительных убытков).
Вам может быть интересно: |
При покупке недвижимости, сдающейся в аренду, уточните: были ли при расчете прибыли учтены амортизация и ремонт (и делался ли ремонт своими силами почти бесплатно, или сторонней организацией), налог на недвижимость, комиссия агенству за сдачу помещения в аренду (или оплата хаузмастера), налог на прибыль, а так же на каком среднегодовом проценте основывались вычисления.
Частая ошибка при покупке бизнеса – оценка отеля по квадратным метрам. Отель точно так же считается исходя из доходности бизнеса, из его чистой прибыли. А размер отеля при этом никакой роли не играет.
При планируемых инвестициях часто не учитывают, что после покупки бизнеса на обширном участке земли не всегда будет позволено достроить дополнительные помещения. Или что имеющиеся помещения не всегда можно перепрофилировать. В Германии (в зависимости от района) могут действовать ограничения как на этажность, так и (среди множества других ограничений)... на цвет фасадов зданий.
Оборудование, продаваемое за 70% цены нового, может быть безнадежно устаревшим, и может потребовать гораздо больших инвестиций, чем строительство с чистого листа. На переоборудование на Востоке Германии можно, например, получить дотации от государства, в отличие от Западной Германии.
Стоимость недвижимости и рабочей силы на Востоке ниже, но на Западе выше покупательская способность.
Еще. Очень странно купить готовый бизнес, ориентируясь только на будущую прибыль. Которая появится ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как вы инвестируете в действующий бизнес значительные дополнительные средства, внесете изменения в действующую модель, отладите все процессы, в общем, сделаете из существующего "бизнеса" - конфетку. Владельцы таких "бизнесов" любят рассказывать, как, где и что можно улучшить, и почему они не могут этого сделать сами. Слушать владельцев нужно, а вот оценивать бизнес с точки зрения возможных (в будущем, и только теоретически), доходов нужно очень осторожно.
Кстати, вам может быть полезной статья Купить недвижимость в Германии и не пожалеть о покупке.
А при необхдимости, наши специалисты в Германии окажут вам помощь в оценке бизнеса.
Продажа готовой фирмы в Германии
Купить готовую фирму лучше только после тщательной проверки бизнеса: балансов за 3 года, оплачены ли все налоги, нет ли споров с налоговой, состояние и стоимость недвижимости и оборудования. Но и в этом случае стоит вставить в договор материальную ответственность продавца готовой фирмы за доначисления, которые могут возникнуть при последующих проверках за тот период, когда фирма принадлежала предыдущему владельцу. И стоит очень тщательно проверить полноту принимаемого бухгалтерского архива.
Исходя из рисков, может быть выгодна как покупка готовой фирмы, так и покупка активов на вновь зарегистрированное предприятие.
И еще – обратите внимание
Продавец готового бизнеса всегда заинтересован в максимальной цене.
Налоговый консультант заинтересован поддержать цену действующего владельца бизнеса (потому что сейчас ему платит именно он; разговоры о том, что фирма после покупки и дальше будет обслуживаться у него, на его заинтересованность в данный момент не влияют).
Маклер заинтересован в максимальной стоимости продажи готового бизнеса, чтобы получить максимальную же сумму за свои услуги.
А представители нашего офиса в Германии могут включиться в торги с целью понижения стоимости покупки готового бизнеса (если для этого есть объективные причины).
